Ben Chu

Meh kabeh wong pengin kerja langsung karo pabrik, saka raksasa multinasional nganti pedagang cilik, amarga alesan sing umum: ngurangi perantara. Wis dadi strategi lan argumen umum kanggo B2C kanggo ngiklanake kaunggulane tinimbang pesaing merek wiwit wiwitane. Dadi perantara koyone dadi perkara pungkasan sing pengin sampeyan akui ing hubungan bisnis. Nanging coba pikirake iki: Apa sampeyan pengin ora nggunakake Apple lan tuku "iPhone" sing padha saka Foxconn (yen bisa)? Mungkin ora. Kenapa? Apa Apple dudu mung perantara? Apa bedane?

Miturut definisi teori "M2C" (Produsen menyang konsumen), kabeh antarane konsumen lan pabrik dianggep minangka perantara lan jahat, dheweke mung berspekulasi kanggo kasempatan kanggo ngedol sampeyan kanthi rega sing luwih dhuwur. Dadi Apple katon cocog karo definisi iki amarga dheweke ora nggawe iPhone. Nanging cukup jelas Apple BUKAN mung perantara. Dheweke nginovasi lan masarake produk, nandur modal ing teknologi lan liya-liyane. Biaya kasebut kalebu kabeh iki bisa uga (lan kemungkinan gedhe) luwih dhuwur tinimbang biaya bahan produk tradisional + tenaga kerja + overhead. Apple nambah akeh nilai unik kanggo iPhone sing sampeyan entuk, sing luwih saka mung sawetara logam lan elektronik.papan sirkuit c. Nilai tambah minangka kunci kanggo mbenerake "perantara".

Yen kita ngrembug teori pemasaran 4P klasik, cukup jelas yen P kaping 3, "Posisi" utawa penyaluran penjualan minangka bagean saka nilai. Ana biaya lan nilai kanggo menehi informasi marang para pelanggan babagan anane lan nilai produk kasebut. Kuwi sing ditindakake dening wong dodolan. Ing bisnis dagang sing wis biasa, dheweke direkrut kanggo nutup kesepakatan kanthi nyesuaikan produk karo kabutuhan sampeyan. Apa wong dodolan pabrik mung perantara? Ora, mbokmenawa ora ana sing bakal nganggep kuwi. Nanging, amarga wong dodolan entuk komisi saka kesepakatan sing dijupuk saka bathi salah siji utawa loro-lorone pihak, kenapa sampeyan ora nganggep dheweke "ora perlu"? Sampeyan bakal ngapresiasi kerja keras wong dodolan, kawruhe babagan subyek lan profesional kanggo ngrampungake masalah kanggo sampeyan, lan sampeyan kanthi sampurna nampa yen luwih apik dheweke nglayani sampeyan, luwih akeh perusahaane kudu menehi hadiah kanggo karyane sing apik banget.

Lan critane terus. Saiki bakule wis apik banget nganti dheweke mutusake kanggo miwiti bisnis lan kerja dadi pedagang independen. Kabeh tetep padha kanggo pelanggan, nanging dheweke saiki dadi perantara sejati. Dheweke ora entuk komisi saka bose maneh. Nanging, dheweke entuk bathi saka bedane rega antarane pabrik lan pelanggan. Apa sampeyan, minangka pelanggan, bakal wiwit rumangsa ora nyaman, sanajan dheweke nawakake rega sing padha kanggo produk sing padha lan malah layanan sing luwih apik? Aku ninggalake pitakonan iki kanggo sing maca.

Ya, perantara iku ana pirang-pirang wujud,lan ora kabeh iku mbebayani. Back kanggo kasus pra-kuIng artikel sadurunge, wong Jepang tuwa iki pancen nyumbang kanggo suksese proyek iki. Dheweke ngerti banget kabutuhan pelanggan pungkasan. Menehi saran, nggatekake saben detail cilik, lan ningkatake hubungan antarane loro pihak. Kita mesthi bisa urip tanpa dheweke. Nanging, nduweni dheweke ing tengah-tengah ngirit akeh energi lan risiko. Iki uga ditrapake kanggo pelanggan pungkasan, sing duwe pengalaman minimal kerja sama karo supplier saka China. Dheweke nduduhake ajine marang kita lan entuk rasa hormat kita, lan mesthi wae bathi uga.

Apa intine crita iki? Perantara iku apik? Ora, dudu kuwi sing takkarepake. Nanging, aku luwih seneng nyimpulake yen, tinimbang takon apa suppliermu perantara utawa ora, takoni ajine. Apa sing ditindakake, kepiye dheweke entuk ganjaran, katrampilan lan kontribusine, lan liya-liyane. Minangka profesional sumber daya, aku bisa urip karo perantara, nanging priksa manawa dheweke kerja keras kanggo entuk panggonane. Njagi perantara sing apik minangka pilihan sing luwih cerdas tinimbang duwe staf sumber daya sing ora bisa.