Ben Chu

Meh kabeh wong pengin kerja langsung karo pabrik, saka raksasa multinasional nganti pedagang cilik, amarga alasan umum: ngethok wong tengah.Iku dadi strategi lan argumentasi umum kanggo B2C kanggo ngiklanake keuntungan saka pesaing bermerek wiwit wiwitan.Dadi middleman misale jek dadi bab pungkasan sampeyan pengin ngakoni ing sesambetan bisnis.Nanging mikir bab iki: Punapa panjenengan kersa skip Apple lan tuku padha"iPhone" saka Foxconn(yen iku bisa)?Mbokmenawa ora.Kenging punapa?Apa Apple ora mung wong tengah?Apa bedane?

Miturut definisi teori "M2C" (Produsen kanggo konsumen), kabeh ing antarane konsumen lan pabrik dianggep perantara lan ala, dheweke mung spekulasi kesempatan kanggo ngedol sampeyan kanthi rega sing luwih dhuwur. Dadi Apple katon cocog karo definisi iki. Aja nggawe iPhone manawa. Nanging cukup ketok Apple dudu mung perantara.Dheweke nggawe inovasi lan pasar produk, nandur modal ing teknologi lan liya-liyane.Biaya kalebu kabeh iki bisa uga (lan kemungkinan banget) luwih dhuwur tinimbang biaya bahan baku + tenaga kerja + produk tradisional.Apple nambahake akeh nilai unik kanggo iPhone sing sampeyan entuk, sing luwih akeh tinimbang logam lan elektronc papan sirkuit.Nambah nilai minangka kunci kanggo mbenerake "perantara".

Yen kita pindhah menyang teori pemasaran 4P klasik, jelas banget yen P 3, "Posisi" utawa saluran penjualan minangka bagean saka nilai kasebut.Ana biaya lan nilai supaya para pelanggan ngerti babagan ana lan regane produk kasebut.Sing dodolan wong lanang.Ing bisnis dagang sing wis dikenal, dheweke disewakake kanggo nutup kesepakatan kanthi nyukupi kabutuhan sampeyan.Apa wong dodolan pabrik dadi perantara?Ora, mbokmenawa ora ana sing nganggep.Nanging, amarga wong dodolan entuk komisi saka kesepakatan sing dijupuk saka bathi salah siji utawa loro-lorone kesepakatan kasebut, kenapa sampeyan ora nganggep dheweke "ora perlu"?Sampeyan bakal ngormati kerja keras wong dodolan, kawruh babagan subyek lan profesional kanggo ngrampungake masalah kanggo sampeyan, lan sampeyan nampa kanthi becik yen luwih apik dheweke nglayani sampeyan, luwih akeh perusahaan kudu menehi ganjaran kanggo karya sing apik banget.

Lan critane terus.Saiki wong dodolan wis apik banget, mula dheweke mutusake miwiti bisnis lan kerja dadi pedagang mandiri.Kabeh tetep padha karo pelanggan, nanging dheweke saiki dadi perantara nyata.Dheweke ora duwe komisi maneh saka bose.Nanging, dheweke entuk bathi saka bedane rega antarane pabrik lan pelanggan.Apa sampeyan, minangka pelanggan, bakal mulai ora kepenak, sanajan dheweke nawakake rega sing padha kanggo produk sing padha lan bisa uga layanan sing luwih apik?Aku ninggalake pitakonan iki kanggo maca.

Ya, perantara duwe macem-macem wujud,lan ora kabeh iku mbebayani.Back kanggo kasus pra sandiartikel vious, wong Jepang lawas bener kontribusi kanggo sukses project.Dheweke mangertos syarat customer pungkasan rumiyin.menehi saran, mbayar manungsa waé kanggo saben rinci cilik, lan dipun promosiaken realtionship saka loro-lorone.Kita bisa urip tanpa dheweke, mesthi.Nanging, duwe dheweke ing tengah nyimpen akeh energi lan resiko.Sing padha ditrapake kanggo pelanggan pungkasan, sing duwe pengalaman minimal nggarap supplier saka China.Dheweke nuduhake regane marang kita lan ngurmati, lan mesthi uga entuk bathi.

Kepriye isine critane?Tengah iku apik?Ora, dudu maksudku.Luwih aku bakal nyimpulake, tinimbang takon apa supplier sampeyan dadi perantara utawa ora, takon regane.Apa sing ditindakake, kepiye entuk ganjaran, ketrampilan lan kontribusi, lan liya-liyane.Minangka profesional sumber, Aku bisa manggon karo middleman, nanging priksa manawa dheweke bisa cukup hard kanggo entuk panggonan kang.Tetep perantara sing apik iku pilihan sing luwih pinter tinimbang duwe staf sumber sing ora bisa.