Ben Chu

Meh kabeh wong kepengin kerja langsung karo pabrik, saka raksasa multinasional menyang pedagang cilik, kanthi alesan umum: motong wong tengah. Dadi strategi lan bantahan umum kanggo B2C kanggo ngiklanake kauntungan saka pesaing branded wiwit wiwit wiwitan. Dadi pertengahan misale jek pungkasan sing pengin sampeyan ngakoni babagan hubungan bisnis. Apa sampeyan pengin ngliwati Apple lan tuku "iPhone" saka Foxconn (yen bisa)? Ora. Napa? Apa Apple ora mung wong tengah? Apa sing beda?

Miturut definisi teori "m2c" (produsen kanggo konsumen), kabeh ana ing antarane konsumen lan pabrik dianggep apik ing definisi iki amarga dheweke ora bisa nggawe Apple kanthi becik. Dheweke inovasi lan pasar produk, investasi teknologi lan liya-liyane. Biaya kasebut kalebu kabeh iki bisa uga bisa (lan kemungkinan banget) luwih dhuwur tinimbang produk tradisional Material + Overhead. Apple nambah akeh nilai unik kanggo iPhone sing sampeyan entuk, sing luwih akeh mung sawetara logam lan elektronikc papan sirkuit. Nilai-Nambah minangka kunci kanggo mbenerake "Middleman".

Yen kita menyang teori pemasaran 4p klasik, iku prelu cetha yen kaping 3 P, "posisi" utawa saluran penjualan minangka bagean saka regane. Ana macem-macem biaya lan nilai supaya para pelanggan ngerti babagan eksklusif lan regane produk. Yaiku sing ditindakake dening Judi. Ing bisnis dagang sing akrab kita, dheweke nyewo kanggo nutup kesepakatan kanthi cocog karo kabutuhan. Apa dodolan pabrik dadi Middurman? Ora, mungkin ora ana sing nganggep. Nanging, amarga wong sing adol saka kesepakatan sing dijupuk saka bathi utawa loro-lorone kesepakatan kasebut, apa ora sampeyan nganggep dheweke "ora perlu"? Sampeyan bakal ngormati kerja keras wong, kawruh babagan masalah lan profesional kanggo ngrampungake masalah kanggo sampeyan, lan sampeyan nampa manawa luwih becik dheweke ngladeni dheweke kanggo karya sing apik.

Lan crita kasebut terus. Saiki wong penjualan sing ditindakake kanthi becik, dheweke mutusake kanggo miwiti bisnis lan kerja minangka Traderr Independen. Kabeh tetep padha karo pelanggan, nanging dheweke saiki dadi Middeman nyata. Dheweke ora duwe komisi saka pimpinan maneh. Nanging, dheweke wis entuk bathi saka prabédan rega antarane pabrik lan pelanggan. Apa sampeyan, minangka pelanggan, mula rumangsa ora kepenak, sanajan nawakake rega sing padha kanggo produk sing padha lan bisa uga layanan sing luwih apik? Aku ninggal pitakon iki marang sing maca.

Ya, Middlemen njupuk akeh wujud, lan ora kabeh padha mbebayani. Back kanggo kasus preArtikel sing nyenengake, wong Jepang lawas sing bener menehi kontribusi kanggo sukses proyek kasebut. Dheweke ngerti syarat-syarat cuomer pungkasan kanthi jero, menehi perhatian marang saben detail cilik, lan promosi kasunyatan loro-lorone. Kita bisa urip tanpa dheweke, mesthi wae. Nanging, duwe dheweke ing tengah ngirit energi lan resiko akeh. Sing padha ditrapake kanggo pelanggan pungkasan, sing minimal pengalaman nggarap supplier saka China. Dheweke nuduhake regane kanggo kita lan entuk penghormatan, lan uga bathi.

Apa sing adoh saka crita? Midduhawan apik? Ora, iku dudu maksudku. Nanging aku bakal ngilangi, nanging ora ditakoni manawa supplier sampeyan minangka mujur utawa ora, pitakon babagan nilai kasebut. Apa sing ditindakake, kepiye carane bisa diganjar, keahliane lan kontribusi, lan liya-liyane. Minangka profesional sumber, aku bisa urip karo wong tengah, nanging priksa manawa dheweke kerja keras kanggo entuk papane. Tetep Middleman sing apik yaiku pilihan sing luwih pinter tinimbang duwe sumber sumber incapablah.